ما الذي يعنيه تسويق تجارة الجملة لشركتك؟
النمو عندك يعني أن تكون أنت المورد الذي يجده التاجر ويثق به حين يبحث عن منتج أو وكيل، ثم يعود إليك بطلب ثانٍ وثالث. تضيع هذه الفرصة حين تضيع الطلبات بين المندوب والواتساب والمكالمات، فيفتح التاجر حسابه عند غيرك.
- تاجر الجملة يسأل أولاً: من أنتم، وماذا تحملون، ومن يرد على طلبي؟ إذا لم يجد الجواب بسرعة، ينتقل إلى غيرك.
- المؤسسة أو المصنع الذي يشتري بكميات يحتاج إلى مورد يعرف منتجه ويرد بوضوح، لا إلى عرض عام.
ماذا نجهّز لتجد شركة التوزيع عملاء جدد؟
نجهز لشركتك ما يجعل التاجر يفهم عرضك من أول نظرة، ويعرف كيف يطلب. الجدول يوضح ما نسلّمه في كل هدف، وما تقدمه أنت.
| هدف الشركة | ما نجهّزه | ما تقدمه أنت |
|---|---|---|
| أن يجدك تاجر الجملة أو المحل حين يبحث عن منتج أو وكيل | موقع يعرض العلامات والأصناف التي تحملها، بصفحة لكل علامة أو مجموعة، ومهيأ لمحركات البحث | قائمة العلامات والوكالات التي تملكها، والمناطق التي توزع فيها، وما تسمح الجهة المصنعة بنشره عنها |
| أن يحصل التاجر على كتالوج صحيح ومحدث دون مراسلات كثيرة | كتالوج إلكتروني ونسخة قابلة للتحميل من مصدر واحد، وطريقة محددة لتحديثه عند تغيّر الأصناف | بيانات الأصناف والعبوات والصور الفعلية، وتحديث دوري من مسؤول عندك |
| أن يفتح التاجر حساباً أو يطلب السعر بسهولة | نموذج لطلب الأسعار وفتح الحساب، يسأل عن النشاط والمنطقة وحجم الطلب، ويصل إلى شخص محدد عندك | تحديد من يرد على الطلبات ومتى، وشروط فتح الحساب، والتسعير والتفاوض والتوريد، لأنها قرارات تجارية تبقى عندك |
| أن تصل الإعلانات إلى تجار الجملة والموزعين | حملة موجهة للتجار والموزعين والمؤسسات، وصفحة وصول تطابق الرسالة نفسها | تحديد العلامة أو الخدمة التي يُعلن عنها، والجهة التي تريد الوصول إليها، وميزانية الإعلان المتاحة |
كيف تبقى كل الطلبات والعملاء تحت نظرك؟
الطلب يضيع حين يبقى في محادثة واتساب أو في هاتف أحد المندوبين. نرتب لشركتك سجلاً واحداً للعملاء والطلبات والمخزون، وتذكيرات تحدد الخطوة التالية لكل استفسار، فلا تبقى المتابعة معلقة على ذاكرة شخص واحد.
- ملف لكل عميل يضم ما طلبه، ومتى طلب آخر مرة، ومن يتابعه في فريقك.
- ربط الطلب بالمخزون، فيعرف المندوب الكمية المتاحة قبل أن يؤكد للتاجر.
- تذكير بإعادة الطلب للعميل الذي تأخر عن طلبه المعتاد، وتذكير بكل استفسار لم يُرد عليه بعد.
من أين تأتي خبرتنا، وما الذي ينتقل منها إلى شركتك؟
خبرتنا من مشاريع في سوريا وتركيا والسعودية وكندا، في الطباعة والتغليف والتجارة الإلكترونية والمطاعم والسياحة العلاجية. أقرب مشروع منشور نعرضه هنا متجر إلكتروني في السعودية. هو من قطاع آخر ويبيع للمستهلك، فلا تقرأه دليلاً على نتائج في التوزيع.
- طريقة عرض المنتج: الصفحة التي تشرح الصنف بوضوح، بمواصفاته وصورته وسبب اختياره، تنفعك في الكتالوج كما نفعت المتجر.
- قراءة الأرقام: معرفة أي حملة أو قناة جاءت منها المبيعات، وتحديد ما الذي تقيسه كل أداة قبل الحكم عليها.
ما لا ينتقل هو نموذج البيع نفسه. المتجر يبيع للمستهلك عبر الإنترنت، أما شركتك فتبيع للمحلات وتجار الجملة عبر المندوبين والهاتف والزيارات والعينات، وهذا يغيّر الرسالة والجمهور والمسار كله.
ما الذي يؤثر على التكلفة والمدة؟
لا نعلن سعراً ثابتاً، لأن التكلفة والمدة تتحددان بعد فهم شركتك وكتابة النطاق المكتوب. أكثر ما يغيّرهما حجم ما ستعرضه، وجاهزية بياناته، وما يُربط به من أنظمة.
- عدد العلامات والأصناف والمناطق، لأن كل علامة تحتاج صفحة وكتالوجاً يُحدَّث.
- جاهزية المواد من مواصفات وصور وبيانات عبوات، وهل تملك حق نشر ما تعرضه من علامات.
- عدد الأنظمة التي تربطها بالمخزون والطلبات، وعدد الأشخاص الذين سيستخدمونها.
- عدد الحملات وميزانية الإعلان، وسرعة اعتماد المراحل والمراجعات من طرفكم.
ميزانية الإعلان تظهر منفصلة عن أتعاب الإدارة. وإذا كانت وسيلة الدفع تعيق تشغيل الإعلان، يمكن ترتيب دفع قيمته من خارج سوريا وفق متطلبات المنصة.
أسئلة شائعة
كيف أجد تجار جملة لمنتجاتي؟
نساعدك على أن يجدك التجار، بموقع يعرض علاماتك وأصنافك وطريقة الطلب، وبإعلانات موجهة لهم عند الحاجة. التواصل مع كل تاجر والتفاوض معه يبقى عند فريقك، لأنه قرار تجاري.
هل تضمنون زيادة مبيعات الجملة لشركتي؟
لا نضمن مبيعات أو عدد عملاء محدداً، ولا ترتيباً في نتائج البحث. نتفق على مؤشرات تقيسها، مثل طلبات الأسعار وفتح الحسابات والطلبات المتكررة، ونراجعها معك.
هل أحتاج متجراً إلكترونياً لشركة توزيع؟
ليس بالضرورة. قد تكفيك البداية بموقع يعرض العلامات والأصناف، ونموذج لطلب الأسعار وفتح الحساب. الشراء الإلكتروني للتاجر يمكن إضافته لاحقاً إذا كان يناسب طريقة عملكم.
هل أحتاج فريق تسويق داخلياً للبدء؟
لا. لا يشترط وجود فريق تسويق، لكن تحتاج شخصاً من شركتك يرد على الاستفسارات ويعتمد المواد والمحتوى قبل نشره.
من يملك الكتالوج والصور والحسابات بعد انتهاء العمل؟
يُوضح ذلك في الاتفاق قبل البداية، بما يشمل صلاحيات الحسابات وملكية الملفات، وتراخيص الخطوط والصور، وأي اشتراكات خارجية.